[20.01.2026] Инфоцыгане активно используют маркетинг и психологические механизмы

Сравнительно новый термин «Инфоцыгане» — это термин для людей (часто блогеров, «коучей», инфобизнесменов), которые продают дорогостоящие информационные продукты (курсы, тренинги) с обещанием быстрого успеха, богатства и личностного роста, но на деле предлагают поверхностную, общедоступную информацию, основанную на личных мнениях, эзотерике, психологии или «успешном успехе» и демонстрации роскошного образа жизни, чтобы привлечь доверчивых подписчиков. Они создают «информационный пузырь» и используют манипулятивные техники продаж, эксплуатируя желание людей изменить свою жизнь.

Что они продают:

- Онлайн-курсы по бизнесу, психологии, эзотерике, саморазвитию.

- Марафоны желаний, коучинговые сессии, тренинги.

- Информацию о том, как «стать успешным», не имея реальной экспертизы.

Цель инфоцыган — заработать деньги, продавая воздух!

Основной посыл любого инфоцыгана сводится к следующему: я постиг дзен благополучия и разбогател. Теперь мне не нужно работать. За сравнительно небольшие деньги я расскажу тебе, как повторить мой успех. Скоро у тебя будет все, о чем только можно мечтать. Манипуляции на человеческом желании «словить халяву» отлично работают на российском менталитете.

Работают классические воронки продаж: бесплатные вебинары, обещания «уникальных знаний», эмоциональная подача. Человеку говорят именно то, что он хочет услышать: что может каждый, что всё просто.

Важно, что во время таких встреч используются тревоги, страхи и неуверенность людей и предлагается «рабочий» и «легкий» способ. Чем больше человек боится (тревожится) за будущее и неуверен в себе, тем сильнее на него будут влиять такие идеи легкости, стабильности и понятности. Не будем забывать, что мы живем в то время, когда нестабильности очень много.

Критическое мышление в таких ситуациях часто «отключается». По словам специалистов, срабатывает биопсихосоциальная модель: одновременно действуют психологические, социальные и биологические факторы.

— Магическое мышление, вера в судьбу, удачу, скрытые силы полностью вытесняют рациональность. Добавляются когнитивные искажения: «Мне обязательно повезет», «Успешным деньги даются легко».

Социальное окружение тоже играет роль — яркие и сказочные истории о «везучих родственниках» формируют иллюзию, что успех возможен без усилий. А биологические факторы — тревожность, усталость, стресс — делают человека особенно уязвимым к манипуляциям.

Даже потеряв деньги, многие продолжают верить в распиаренного «гуру». Это, похоже на поведение игроманов и связано с эффектом переменного подкрепления.

Мозг не знает, когда будет «выигрыш», и продолжает надеяться. Постоянная мысль о том, что «раз десять раз не повезло, значит, на одиннадцатый обязательно повезет» крайне устойчива. Но никаких таких законов не существует.

Почему показушный успех воспринимается как экспертность? Мы живем в эпоху соцсетей, что даже против воли приводит к сравнению своей жизни с чужой. Мозг человека работает так, что сравнение это, как правило, идет не в нашу пользу.

Здесь можно описать мысленную цепочку: «Если, он лучше, он добился/смог/заработал, а я нет, то он знает что-то, чего я не знаю». Отсюда и может возникать чувство «экспертности» ИНФОЖУЛИКА.

Протоиерей Александр Новопашин